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                                                            发稿时间:2020-07-06 09:12:44

                                                            远在重庆的直播间内,一袭白色上装、浅绿色长裙的姜奶奶正面对镜头,手中拿着同款衣服介绍着细节和设计,并不时起身摆上几个姿势,“色彩彰显着夏天的活力。老年人可以活得很精致,没必要穿得老气沉沉。”

                                                            一场带货直播至少需要20个商品。这需要团队在近百个符合标准的商品里面细细筛选,同时还要求每家品牌先将样品寄过来,让包括汪奶奶在内的成员试用确定后,最终敲定合作商品。

                                                            “短视频平台毕竟仍是年轻人为主,银发网红除了体现和传统认知不同的形象外,更需要贴近年轻人生活,这样才能引起共鸣。”看到刘爷爷的粉丝数量猛增,何建挥了挥拳头,成了!

                                                            在考察了市场3个月后,何建(化名)决定解散旗下年轻网红,专攻银发网红市场。

                                                            自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的生活内容出圈,俘获了一批年轻玩家的关注。

                                                            这让何建下定决心提升发展速度,他计划以多银发网红形成“矩阵”,进而抱团突围。

                                                            让安东肥无奈的是,由于此前没接触过直播带货,因此奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面,还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺,“尽管最终销售额数据还可观,但整体的转化率并不高。”

                                                            由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”,汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注,短短3个月时间就涨粉400万,不少广告主也纷纷找上门来寻求合作。“当时立项时预估每个月需要6万元的运营成本,但仅过了2个月就将一年的费用全部赚了回来。”安东肥说。

                                                            安东肥回忆称,汪奶奶在直播中因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟,“当时在线人数七八万,而且正明显呈上升期,但没办法。”

                                                            此外,一位MCN机构负责人还告诉记者,一旦网红成名后,很可能因分成问题而发生争执。“这是网红生态圈最常见的情况,而银发网红市场不排除也会出现类似情况。”